La adrenalina que provoca el proceso de vender solo lo puedo igualar a la sensación de quienes practican un deporte de contacto, box, football americano, artes marciales, rugby, etc... ejemplos son muchos.
Antes de enfrentarse al cliente, cuantos no hemos visto pasar imágenes, ideas, en fin, todos los escenarios posibles, pero sabemos que la única realidad es cuando ya estamos al frente del cliente, y a partir de ahí debemos de controlar la emoción y nerviosismo.
Como en un deporte que demanda de una ejecución perfecta, sin errores, donde el adversario, el cliente, busca romper nuestro plan de juego, la venta depende de la preparación del vendedor para este momento, a partir del saludo estas solo, tu, tu producto o servicio, tus conocimientos sobre él, tus habilidades y sobretodo tu motivación y convicción para lograrlo.
Adrenalina, estrategia, preparación, planeación, ejecución.... sin duda el acto de vender es un deporte de contacto, todos quienes lo hemos hecho conocemos esa sensación, que apasiona y envicia, que solo se comparte con los deportes demandantes y donde se tiene esa sensación de peligro, de estar cerca de perder algo o lo más importante... DE GANARLO TODO.
Si te gusta la emoción, se un vendedor, pero si quieres ser uno bueno, prepárate, busca tus ventajas y utilízalas, busca tus áreas de oportunidad y cúbrelas, la preparación para vender nunca termina ya que debes de estar listo para cualquier oportunidad, y cuando se presente dicha oportunidad también prepararla, conoce al cliente y lo que tienes que ofrecer para él.
